Műkereskedő titkai: 10 kérdés Oliver Shuttleworth brit kereskedőhöz

Oliver Shuttleworth

Nem mindenkinek van szüksége arra a nyilvánosságra, amely általában kíséri a nagy horderejű művészeti eladásokat az aukciókon. 

A művészeti világban széles körben ismert, hogy az ingatlaneladások mögött meghúzódó motiváció általában az úgynevezett „három D-ben” gyökerezik: halál, adósság és válás. Van azonban egy negyedik D, amely ugyanolyan fontos a műgyűjtők, galériatulajdonosok és a szakmában bárki számára: a diszkréció. 

A legtöbb műgyűjtő számára az elővigyázatosság a legfontosabb – ez az oka annak, hogy sok aukciós címtár a „magángyűjtemény” kifejezéssel árulja el egy műalkotás korábbi tulajdonosát, semmi mással. Ez az anonimitás elterjedt a kulturális tájon, bár az Egyesült Királyságban és az EU-ban 2020-ban hatályba lépő új szabályozások megváltoztatják a status quót. 

Ezek a szabályok, az úgynevezett (vagy 5MLD) egy kísérlet a terrorizmus és más illegális tevékenységek megállítására, amelyeket hagyományosan az átláthatatlan pénzügyi rendszerek támogattak. 

Az Egyesült Királyságban például „a műkereskedőknek regisztrálniuk kell a kormánynál, hivatalosan ellenőrizniük kell az ügyfelek személyazonosságát, és jelenteniük kell minden gyanús tranzakciót – ellenkező esetben pénzbírsággal, beleértve a börtönbüntetést is”. . Az Egyesült Királyság műkereskedőinek 10. június 2021-ig kell megfelelniük ezeknek a szigorított szabályoknak. 

Továbbra is látni kell, hogy ezek az új törvények hogyan érintik majd a művészeti piacot, de nyugodtan feltételezhető, hogy a magánélet védelme továbbra is a legfontosabb lesz a műtárgyak eladói számára. Ritkán fordul elő, hogy a figyelem középpontjába kerüljön egy drasztikus válás, vagy ami még rosszabb, csőd nézése közben. Egyes eladók egyszerűen inkább magántulajdonban tartják üzleti ügyeiket.

Az eladók befogadása érdekében az aukciós házak elmosták azokat a határvonalakat, amelyek történelmileg elválasztották az aukciósház nyilvános területét a galéria magánterületétől. A Sotheby's és a Christie's is kínál „privát értékesítést”, például behatol az egykor galériások és magánkereskedők számára fenntartott területekre. 

Jelentkezzen be egy privát kereskedőhöz

A magánkereskedő fontos, de megfoghatatlan része a művészeti világ ökoszisztémájának. A magánkereskedők általában nem állnak kapcsolatban egyetlen galériával vagy aukciós házzal sem, de szoros kapcsolatban állnak mindkét szektorral, és szabadon mozoghatnak közöttük. A gyűjtők nagy listájával és egyéni ízlésük ismeretében a magánkereskedők közvetlenül a másodlagos piacon értékesíthetnek, azaz egyik gyűjtőtől a másikig értékesíthetnek, így mindkét fél névtelen maradhat.

A magánkereskedők ritkán működnek az elsődleges piacon, vagy közvetlenül művészekkel dolgoznak, bár vannak kivételek. Legjobb esetben enciklopédikus ismeretekkel kell rendelkezniük a szakterületükről, és nagyon oda kell figyelniük a piaci mutatókra, például az aukciós eredményekre. Az adatvédelem mintái, a privát műkereskedők a művészeti világ legdiszkrétebb vásárlóit és eladóit szolgálják ki.

Hogy tisztázzuk ezt a sajátos művészfajtát, egy londoni székhelyű magánkereskedőhöz fordultunk. . Oliver származása a kifogástalan műkereskedő származású példája – a Sotheby's ranglétrán emelkedett fel, mielőtt csatlakozott egy jó hírű londoni galériához, és végül 2014-ben önállóan távozott.

Míg a Sotheby'snél Oliver volt az impresszionista és kortárs művészeti napi értékesítések igazgatója, valamint társrendezője. Mostanra e műfajok alkotásainak ügyfelei megbízásából történő vételére és eladására, valamint a háború utáni és kortárs művészetre specializálódott. Ezenkívül Oliver ügyfelei gyűjteményének minden aspektusát kezeli: tanácsot ad a megfelelő világítással kapcsolatban, tisztázza a visszaszolgáltatással és a származással kapcsolatos kérdéseket, és gondoskodik arról, hogy amikor a keresett cikkek elérhetővé válnak, mindenki más előtt kínáljon munkát.

Tíz kérdést tettünk fel Olivernek a vállalkozása természetéről, és azt találtuk, hogy válaszai jól tükrözték saját viselkedését – közvetlenek és kifinomultak, ugyanakkor barátságosak és megközelíthetőek. Íme, mit tanultunk. 

Oliver Shuttleworth (jobbra): Oliver csodálja Robert Rauschenberg munkáját a Christie's-nél.

AA: Ön szerint mi az a három dolog, amire minden magán műkereskedőnek törekednie kell?

OS: Megbízható, hozzáértő, privát.

AA: Miért hagyta el az aukciós világot, hogy magánkereskedővé váljon?

OS: Szerettem a Sotheby's-ben tölteni az időt, de egy részem nagyon szerette volna felfedezni a műkereskedelem másik oldalának munkáit. Úgy éreztem, a kereskedés lenne a legjobb módja az ügyfelek jobb megismerésének, mivel az aukciók rohamos világa miatt lehetetlen idővel gyűjteményeket építeni az ügyfelek számára. Reaktív természet A Sotheby's nem is különbözhetne jobban Oliver Shuttleworth élénk képzőművészetétől.

AA: Milyen előnyei vannak annak, ha egy művet magánkereskedőn keresztül ad el, nem pedig aukción?

OS: Az árrés általában kisebb, mint az aukción, ami elégedettebb vevőt és eladót eredményez. Végső soron az értékesítő felelős az értékesítési folyamatért, amit sokan nagyra értékelnek; van egy fix ár, ami alatt nem igazán fognak eladni. Ebben az esetben az aukciós tartaléknak a lehető legkisebbnek kell lennie; a nettó jövedelem magánárának ésszerűnek kell lennie, és az értékesítő feladata egy reális, de kielégítő értékesítési szint kialakítása.

AA: Milyen típusú ügyfelekkel dolgozik? Hogyan ellenőrzi ügyfeleit és ingatlanjaikat?

OS: A legtöbb ügyfelem nagyon sikeres, de nagyon kevés idejük van – először én kezelem a gyűjteményeiket, majd ha kívánságlistát kapok, megtalálom az ízlésüknek és pénztárcájuknak megfelelő munkát. Megkérhetek egy olyan eladót, aki nem kapcsolódik a szakterületemhez, hogy kérjen egy konkrét festményt - ez hihetetlen része a munkámnak, hiszen rengeteg szakembert érint a műkereskedelemben.

AA: Vannak olyan művészek művei, amelyeket nem hajlandó képviselni vagy eladni? 

OS: Általában minden, ami nem kapcsolódik az impresszionizmushoz, a modern és a háború utáni művészethez. Az utóbbi években azonban egyre jobban érdekelnek a kortárs alkotások, hiszen az ízlés olyan gyorsan változik. Vannak konkrét kortárs művészeti kereskedők, akikkel szívesen dolgozom együtt.

AA: Mit tegyen egy gyűjtő, ha magántulajdonban akar eladni egy darabot… hol kezdjem? Milyen dokumentumokra van szükségük? 

OS: Keressenek egy műkereskedőt, akiben megbíznak, és kérjenek tanácsot. A műkereskedelem bármely tisztességes szakembere, aki tagja egy jó társaságnak vagy kereskedelmi szervezetnek (az Egyesült Királyságban), képes lesz ellenőrizni a szükséges dokumentáció helyességét.

AA: Mennyi a tipikus jutalék egy olyan magánkereskedőnél, mint te? 

OS: Ez a tétel értékétől függ, de 5% és 20% között mozoghat. A fizetőt illetően: minden fizetési adatnak 100%-ban mindig átláthatónak kell lennie. Győződjön meg arról, hogy minden dokumentumot készen kell készíteni az összes költség fedezésére, és mindig van adásvételi szerződés, amelyet mindkét fél aláír.

AA: Mennyire fontos az eredetiséget igazoló tanúsítvány az Ön szakterületén? Elég egy aláírás és egy számla a galériából egy mű elküldéséhez?

Operációs rendszer: A tanúsítványok vagy azzal egyenértékű dokumentumok létfontosságúak, és nem fogadok el semmit kiváló származás nélkül. A telepített művekre kérhetek tanúsítványt, de minden eddiginél fontosabb, hogy műtárgyvásárláskor tökéletes nyilvántartást vezessen. Egy leltári adatbázis például nagyszerű eszköz a gyűjtemény rendszerezéséhez. 

AA: Általában mennyi ideig tárolja a munkákat konszignáción? Mi a szabványos csomaghossz?

OS: Ez nagyban függ a műalkotástól. Egy jó festményt hat hónapon belül eladnak. Még egy kicsit, és találok más módot az eladásra.

AA: Milyen gyakori tévhitet szeretnél megcáfolni a hozzád hasonló magánkereskedőkkel kapcsolatban?

OS: A magánkereskedők hihetetlenül keményen dolgoznak, mert nekünk meg kell tennünk, a piac megköveteli – a lusta, szorgalmas, elitista emberek már rég elmentek!

Kövesse Olivert, hogy betekintést nyerjen az általa napi rendszerességgel foglalkozó alkotásokba, valamint az aukciók és kiállítások legfontosabb eseményeibe, valamint minden bemutatott remekmű művészettörténetébe.

További ehhez hasonló bennfentes interjúkért iratkozzon fel az Artwork Archive hírlevelére, és tapasztalja meg a művészeti világot minden oldalról.