Hogyan közelítsük meg a műtárgyak eladását egy gyűjtőnek

Néhány műgyűjtő élvezi az akciós vásárlást. 

Beszéltünk egy műgyűjtővel és értékbecslővel, aki 45 dollárért vett egy ezüsttányért egy műtárgyaukción. Némi kutatás után a gyűjtő felfedezte, mennyit is ér valójában, és 12,000 XNUMX dollárért eladta az edényt.

Talán új fókuszt alakított ki gyűjteményében, és olyan művészetet szeretne eladni, amely már nem illik esztétikailag. Lehet, hogy feladja művészeti tárhelyét, hogy ésszerűbbnek tűnjön az eszközgyűjtemény.

Akárhogy is, az első lépés a műalkotások eladásához az, hogy „kiskereskedelmi készen álljon”.

Ideje elkészíteni a szükséges dokumentációt. Ez magában foglalja a származási dokumentumokat, a művész nevét, a felhasznált anyagokat, a legutóbbi értékelést és a gyűjtemény készletéből exportálható méreteket. A kereskedő vagy az aukciós ház ezeket az információkat használja fel a promóciós költségek és jutalékok meghatározására. Ezek a dokumentumok határozzák meg az adóbevallás benyújtásának eljárását is.

Az összes vonatkozó dokumentum birtokában elkezdheti keresni a potenciális vevőket és megismerkedni a műtárgyak értékesítésének folyamatával. 

Ezután válasszon olyan közönséget, amely megérti munkája értékét.

1. Keressen potenciális vásárlókat

Ha lehetséges, kezdje az előadóval vagy azzal a hellyel, ahol a darabot vásárolta. Ezek a források valószínűleg tanácsokat tartalmaznak arra vonatkozóan, hogy ki lehet az érdeklődő vásárló. Az eredeti eladót érdekelheti a mű visszavásárlása viszonteladás céljából. Bizonyos esetekben a galéria felsorolja a továbbértékesítendő művet, ami azt jelenti, hogy még mindig Ön a tulajdonos, ha nem eladó. Ha igen, dolgozzon velük a leghatékonyabb és legcsábítóbb kijelzőn. Részletes információkat kaphat arról, hogy a tételt hogyan értékesítik vagy teszik elérhetővé a potenciális vásárlók számára. Akár aukciós házon, akár galérián keresztül értékesít, a jutalékot kezdettől fogva Önnek kell meghatároznia, hogy világos elképzelése legyen a lehetséges megtérülési rátáról.

2. Eladás az aukciósházon keresztül

Egy másik lehetőség az aukciósházzal való üzletelés, ha egyetért azzal, hogy jutalékot számítanak fel. Az eladó jutaléka 20-30 százalék.  

Keressen egy jó kapcsolatokkal rendelkező aukciós házat, amely hajlandó együttműködni Önnel. Meg kell válaszolniuk kérdéseit, és tájékoztatniuk kell cégük fő- és utószezonjáról.

Íme néhány további szempont, amelyet szem előtt kell tartani:

• Az aukciós házukkal egyeztethet az Önnek megfelelő mennyiségről.

• Dolgozz velük tisztességes eladási áron. Örülni szeretne ennek a számnak, és arra is ügyelnie kell, hogy ne legyen túl magas, ami elriaszthatja a potenciális vásárlókat.

• Győződjön meg arról is, hogy a biztosítótársaság tudja, és az Ön kötvénye naprakész a kár esetére.

• Erősítse meg a szállítási korlátozásokat a sérülések elkerülése érdekében.

• Olvassa el figyelmesen a szerződést, és vegye fontolóra, hogy ügyvédjét vizsgálja felül.

3. Eladás a galériában

Az aukciós házakhoz hasonlóan Ön is szeretné élvezni a galéria élményét. Ezek az emberek árulják a műalkotásait, és a legjobb módja annak, hogy bebizonyítsák, hogy kiváló ügyfélszolgálattal rendelkeznek, ha először felkeresik őket. Győződjön meg róla, hogy az ajtóban találkoznak, és a kezdetektől fogva jól bánnak veled.

Győződjön meg arról, hogy a galéria alkalmas-e az Ön munkájára, figyelembe véve a jelenlegi kollekciójukat és áraikat. Művészeti tanácsadóval együttműködve megtalálhatja az igényeinek leginkább megfelelő művészeti galériát.

Miután megtalálta a megfelelő művészeti galériát, az online jelentkezési folyamaton vagy személyesen is megteheti. Ha a galéria új alkotásokat fogad el, akkor vagy azonnal megveszik az alkotást, vagy a falra akasztják, amíg el nem adják. A galériák általában meghatározott jutalékot vesznek fel az eladott művekért. Egyes esetekben csökkentik a jutalékot, de havi díjat számítanak fel a falaikon lévő műalkotásokért.

4. A szerződés megértése

Amikor művészetét galérián vagy aukciósházon keresztül értékesíti, győződjön meg arról, hogy válaszol a következő kérdésekre, hogy megértse a szerződést:

• Hol mutatják be a művészetet?

• Mikor kap értesítést az eladásról?

• Mikor és hogyan fizetik ki?

• Felbontható a szerződés?

• Ki a felelős a károkért?

5. A megfelelő szállító kiválasztása

Ha szeret dolgozni egy beszállítóval, és jó az ügyfélszolgálatuk, akkor valószínű, hogy a potenciális vásárlókat is ugyanúgy kezelik. A művészeti alkotások értékesítése nagyszerű módja annak, hogy gyűjteménye dinamikusan tartsa magát, és kapcsolatokat teremtsen a művészeti világgal. Akár aukciós házat, akár galériát választ, addig kérdezzen, amíg tájékozottnak és elégedettnek nem érzi magát.

Tudja meg, hogy egy művészeti értékbecslővel végzett munka elősegítheti az értékesítési folyamat gördülékenyebb lebonyolítását. További hasznos tippekért töltse le ingyenes e-könyvünket.